La grille de décision
Cette décision, c’est un plein d’essence ou un saut en parachute ?
Onze questions, trois minutes. Ton analyse s’affiche tout de suite : ton score, ce qu’il faut régler avant de signer, ton rapport de force, puis les 5 chiffres à poser. Sans email, et tes réponses restent dans ton navigateur.
Ton analyse
0sur 26
Fonce · de 0 à 5
Décide maintenant.
Passer plus de temps dessus te coûterait plus qu’une erreur, qui se rattrape de toute façon.
Oui, mais négocie · de 6 à 10
Dis oui aux bonnes conditions.
La sortie, l’étalement du paiement, les garanties. Si ton plan B est solide, demande beaucoup : tu peux partir. Pose les 5 chiffres avant de signer.
Stop, creuse · de 11 à 15
Pas maintenant.
Chaque alerte est une question à régler avant de signer. Les 5 chiffres te disent par où commencer.
Zone rouge · 16 et plus
À ce niveau, on ne décide pas seul.
Tu t’apprêtes à engager gros sur un dossier qui ne tient pas encore. Parle-en avant de signer quoi que ce soit.
Tu bloques ? Écris-moi.
Écris-moi avant de signer quoi que ce soit.
Envoie DÉCISION en message à @nego.lab, avec ton score () et ta décision en une phrase. On regarde ton dossier ensemble, trente minutes, gratuitement.
Tu préfères l’email ? Envoie-moi ton résultat, il part avec tes réponses et tes chiffres.
Coupe-circuit, tu ne signes pas aujourd’hui
- Tu ne sais pas encore ce que tu achètes. Tant que le besoin n’est pas clair, aucun prix n’est bon.
- Le pire scénario te met en danger. Aucun bon prix ne rattrape ça.
- Pas de sortie possible, et un pire scénario qui fait mal. C’est un sens unique.
- Une grosse somme, et c’est l’autre qui fixe l’urgence. C’est le terrain préféré de la pression commerciale.
- Un gain faible ou incertain pour un risque lourd. Le jeu n’en vaut pas la chandelle.
Ton score seul t’aurait placé en « ».
Deux axes
Ce que tu risques
0 sur 8
Ce qui manque au dossier
0 sur 10
Ton rapport de force
Tu es en position de force.
Ton plan B tient et tu n’as pas grand-chose à perdre. Tu peux demander beaucoup, parce que tu peux partir.
Le rapport de force est équilibré.
Négocie les conditions, les délais, le paiement et la sortie, autant que le prix.
C’est toi qui dépends de l’autre.
Avant de négocier, construis ton plan B, même imparfait. Sans lui, tu acceptes ce qu’on te donne.
D’après ton plan B (question 8) et ce que tu perds si tu dis non (question 9).
À régler avant de signer
Chaque alerte est une question à régler.
Aucune alerte, aucune réponse fragile. Tu as fait le tour de ta décision.
Question 1 · Je peux dire en une phrase ce que cette décision doit régler ·
Écris en une phrase ce que la décision doit régler, avant de relire le devis. Tant que cette phrase ne vient pas, aucun prix n’est bon.
Question 2 · Elle sert mes objectifs à 1 ou 3 ans ·
Relie la décision à un objectif précis, à un ou trois ans. Si tu n’en trouves aucun, elle peut sans doute attendre.
Question 3 · Combien de temps ça m’engage ·
Plus l’engagement est long, plus la sortie compte. Regarde la durée minimale et ce que coûte une sortie anticipée avant de regarder le prix.
Question 4 · Qui fixe le délai pour décider ·
Demande par écrit ce qui se passe si tu réponds dans deux semaines. Une vraie contrainte se vérifie. Une offre « valable jusqu’à vendredi » revient souvent le vendredi suivant.
Question 5 · Si je change d’avis, je sors comment ·
Négocie la sortie avant le prix : une clause de résiliation, ou un premier engagement plus court. C’est avant de signer que tu as le plus de poids pour l’obtenir.
Question 6 · Si ça tourne mal, le pire scénario ·
Chiffre le pire scénario, puis fixe ce que tu acceptes de perdre. Si le pire met ta boîte ou tes proches en danger, aucun bon prix ne rattrape ça.
Question 7 · Options sérieuses que j’ai comparées ·
Demande au moins deux autres devis, même si tu penses garder le premier. Une offre seule n’a aucun point de repère.
Question 8 · Si je dis non, mon plan B ·
Construis un plan B avant de négocier, même imparfait. Sans lui, tu acceptes ce qu’on te donne.
Question 9 · Ce que je perds si je dis non ·
Vérifie que l’occasion est vraiment rare avant de payer pour elle. Ce que tu as peur de perdre, l’autre le sait souvent.
Question 10 · Ce que je gagne si je dis oui, et en combien de temps ·
Chiffre ce que tu gagnes, et quand. Un gain faible ou lointain ne justifie pas un risque lourd : pose le point mort, plus bas.
Question 11 · Je prendrais la même décision dans 48 h, reposé, sans personne en face ·
Laisse passer 48 heures, puis relis ta décision au calme, sans personne en face. Si elle tient toujours, signe.
Qui d’autre est concerné ? Associé, conjoint, banquier : si quelqu’un doit vivre avec cette décision, fais-lui remplir la grille de son côté, et comparez vos scores.
Étape 3 · Les 5 chiffres
Combien elle coûte vraiment.
Ton score dit que la décision mérite qu’on s’y arrête. Ces cinq chiffres te disent combien elle coûte vraiment.
Ta décision est légère, tu peux t’arrêter là. Si tu veux vérifier, ces cinq chiffres te disent combien elle coûte vraiment.
Fais-les en simplifiant, un ordre de grandeur suffit. Tout se calcule au fur et à mesure.
Et maintenant
Un regard extérieur, avant de signer.
Tes chiffres ne tombent pas juste, ou la décision est trop lourde pour la trancher seul ? On en parle trente minutes, c’est gratuit.
À ce niveau, écris-moi avant de signer quoi que ce soit. On regarde ton dossier ensemble, trente minutes, gratuitement.
Réserver l’appel
Trente minutes, en visio ou au téléphone. Viens avec ton score : on gagne du temps.
Ou envoie DÉCISION en message à @nego.lab, avec ton score et ta décision en une phrase.
M’envoyer ton résultat
Ton score, tes réponses et tes chiffres me parviennent. Je les lis et je te réponds par email.