Aller au contenu

Qui parle

Je m’appelle Stanley.

J’ai passé dix ans à négocier, de la grande distribution à l’IT. Face à des indépendants, et face à des groupes présents dans toutes les maisons françaises.

Aujourd’hui, j’aide les dirigeants de TPE et les fondateurs seuls à voir ce qui décide à leur place, avant de signer, et à le chiffrer.

Portrait de Stanley Perrin, en pull navy et chemise blanche, face à l’objectif.
Stanley Perrin · Négolab

Avant de négocier avec un prestataire, tu négocies avec toi-même.

Ce que je connais

Des négociations où l’erreur coûte cher.

Grande distribution
Des portefeuilles jusqu’à 70 M€ et 600 magasins, face à des fournisseurs de toutes tailles.
Dépenses de fonctionnement
Six mois de transition dans un grand groupe : 30 M€ sur des métiers aussi différents que l’IT, la propriété intellectuelle, la logistique et le marketing.
Contrats sous tension
Des contrats de plusieurs millions négociés et sécurisés. Des engagements de trésorerie qui étranglaient l’entreprise, renégociés à temps.
Entreprises en difficulté
Des contrats dérisqués en redressement judiciaire, parfois en liquidation, quand il n’y a plus droit à l’erreur.

Le parcours

Des magasins aux grands groupes.

  1. Grand groupe · 6 mois

    Responsable achats de fonctionnement, en mission de transition

    Un portefeuille de 30 M€ multi-métiers, de l’IT à la propriété intellectuelle, en passant par la logistique et le marketing.

  2. Distributeur de fournitures de bureau

    Responsable achats

    25 M€ de portefeuille, un quart du chiffre d’affaires du groupe. Sécuriser l’approvisionnement en pleine récession et en pleine réorganisation.

  3. Centrale d’achat de la grande distribution

    Acheteur, responsable de catégorie

    70 M€ et 600 magasins. Les contrats-cadres annuels renégociés chaque année, et un surstock de 300 000 vélos après le Covid, rééquilibré avec les fournisseurs.

  4. Industriel de l’agroalimentaire

    Responsable grands comptes régional

    104 magasins. La gamme présente dans 93 % d’entre eux, et les plans commerciaux négociés avec chaque enseigne.

Depuis 2023, j’arbitre aussi les décisions d’une société de location de véhicules. La trésorerie d’une jeune entreprise, je la connais de l’intérieur.

Ma façon de travailler

D’égal à égal, chiffres sur la table.

Je te tutoie, comme sur Instagram, et je raisonne à voix haute avec des exemples en euros. Je te dis aussi dans quel cas la règle ne s’applique pas, parce qu’il y en a toujours un.

Tu connais ton métier mieux que moi. Je connais la façon dont un devis grossit et dont une bonne idée finit par décider à ta place. On met les deux ensemble.

Je publie ces raisonnements sous forme de carrousels sur Instagram, @nego.lab. Les pièges de ce site en sont la version longue.

Une décision sur la table ? Pose-la avant de signer.

Tu veux y voir clair seul ?

Onze questions, trois minutes. Ton analyse s’affiche tout de suite, sans email.

Faire la grille de décision

Tu préfères en parler ?

Trente minutes, gratuites. Tu repars avec des pistes, quoi qu’il arrive.

Réserver l’appel gratuit